Am 2. Juli 2025 um 17:30 Uhr veranstaltet artop ein Kolloquium zum Thema Integrativ verhandeln mit artop-Beraterin Dr. Beate Fietze und Dr. Nina Schniederjahn. Wir laden Sie herzlich dazu ein!
Integratives Verhandeln ist keine weiche Alternative, sondern eine unterschätzte Kunst der strategischen Gesprächsführung. Wer sie beherrscht, schafft Mehrwert – für alle Beteiligten.
Ob im Teammeeting, in Projekten oder auf internationalem Parkett – Verhandlungen sind allgegenwärtig. Doch oft bleiben sie im klassischen Verteilungskampf stecken: Wer bekommt was? Wer setzt sich durch?
Dabei wird das eigentliche Potenzial häufig übersehen: Integratives Verhandeln zielt nicht nur auf Teilen und Durchsetzen, sondern auf das gemeinsame Gestalten. Es schafft Raum für Kreativität, nachhaltige Lösungen und echte Win-win-Ergebnisse.
Was erwartet Sie im Kolloquium?
- Ein frischer Blick auf Verhandlungen: Warum die Phase des Werteschaffens oft übergangen wird – und was dabei verloren geht.
- Strategien & Tools: Lernen Sie zentrale Werkzeuge des integrativen Verhandelns kennen – von interessenbasierten Fragen über kreative Optionensuche bis zu klugen Kriterien.
- Selbsterfahrung inklusive: Erleben Sie in einer Übung den Unterschied zwischen klassischer Positionsverhandlung und integrativem Vorgehen – unmittelbar, konkret und praxisnah.
Warum integrativ?
Integratives Verhandeln wird oft unterschätzt – als „zu nett“, „zu weich“, „zu aufwändig“. Tatsächlich ist es hoch strategisch. Wer Interessen statt Positionen in den Fokus stellt, erweitert nicht nur die Lösungsmöglichkeiten, sondern verbessert auch Beziehungen, stärkt Kooperationen und öffnet neue Perspektiven.
An wen richtet sich das Kolloquium?
Eingeladen sind alle, die professionell kommunizieren und verhandeln – in Führung, Beratung, Lehre, Projektarbeit oder Teamprozessen. Und für alle, die neugierig sind auf neue Perspektiven in der Gesprächsführung.
